业务员面对比较复杂的护栏网订单如何去做

业务员如何来对待一个比较复杂护栏网的订单，根据我近期的工作经历谈一下自己的看法。

一般来讲，国外的客户都会根据实际工程的需要，绘制出一套的工程图纸（接到的通常是以CAD 的文件格式，或者是扫描出来的图片），图纸中会标明详细的规格要求，及具体的细节部分。而想接下这样的订单，首要的是要学会看图纸，而且一定要仔细；图纸中有整体图，局部图，剖面图及附件图，在每一个图纸上都会标有相应的规格，尺寸，图纸的上方或下方还会有附注。

如果是CAD 文件的话，说明面对的是直接的客户，就更要用心一些，尤其是一些看似比较复杂的护栏网图纸；可以换个立场想一下，如果你的同行业人员都觉得这个太复杂而不愿意报价的时候，你很快的问清楚图纸中不清楚的地方并迅速的报出价格；试想一下客户会怎么看待你呢。自然你是他最希望的合作方，拿到订单的可能性最大。

这个只是第一步，尽可能与客户达成合做意向，解决客户对你信任的疑虑，同时还要极时与客户的沟通得到关于自己报价的反馈，综合自己的成本与利益客观看待自己的报价。报价是个很值得探讨的话题，不同的情景下价格可以有很大的差异；对于比较复杂的护栏网订单来讲，报价的可比性较低，特别是规格与工艺特殊的这些，换句话说就是很少有厂家愿意花间来研究图纸，清楚问题，再仔细核算成本的；大多数只是根据经验随口说一个价格，当客户去下单后，才发现利润太少或亏本，有些就要求涨价，有些呢就在材料上做手脚。当然这是价格报的比较低的情况下，拿到单的一些供应商；相当一部分报价高的，其本没有回复。报价也是一门艺术，中间价位的这些，也许有一部分人，其中比较能赢得买家信任的就可能是最终的成功者。 ? 如果能有比较大的把握拿到订单话，在价格上一定要坚持，不说要涨价，但绝对不要轻易降价，不然的话就太对不起自己了，做生意的吗只要自己的价格合理，不要也不能心太软。这一点是无可后非的，既便客户最后知道你的价格比较高，也不会对你有看法，而是在内心称赞你会做生意。其中的尺度把握因人而异，但我相信笑到最后的人，除了一些偶然的因素之外，绝大部分的方法应该是大相径庭的。

赢得订单对一个业务员来讲是最重要的，大家都明白的，无论是对个人收益还是公司利益都至关重要，同时也是自己在生意过程成长的重要一环，面对不同的客户让你更加的理解产品及市场，能更好的帮助你把市场的发展方向，对自己的工作做出调整。

一开始的时候我们看到图纸都会觉得很难，但当产品做出来时，又会觉得没有那么复杂。这只是一个表面的问题，图纸的碎锁的，抽象的；而实物图更易于接受一些。当你把所有的细节串联在一起的时候，就会发现其实没有想象的那么复杂。?? 对于工厂而言，最不容易的规格太多的报价，任何一个人都会觉得难以接受。? 当然这也是另一种机会。

接下来的就是，做为一个业务员的个人协调与控制能力。把英文的规格一点点的翻译出来，清楚明晰的告诉工厂的师傅规格，尺寸等，按排好生产的时间，对产品质量的把关；能否成为老客户，质量是最有说服力的。包装及运输其本不会有太大的问题，时间上做做足充分的准备就可以了。

付款与交货的条件也是原则性的问题，不能改变。风险一定要控制好，不然就白忙活了。? 如果是真正的客户，是不会在这方面为难你的，订金自然不必多说，一定要收的。

验货与总的货物数量，一定不要出错，不然会影响信誉度。如果客户那边要求补货，不要觉得麻烦，一定要尽快的补上，当然客户会感激你。试想一下，以后如果客户有需要这些产品的话，或都有朋友需要的话，肯定会来找你的。