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梦不能造就你 你才是造梦者

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回想上一次码字写日志的时候是三年前 大概是因为现在经历的事情越来越多而能写的却越来越少

前辈说过一句话  外贸虽然琐碎过程也漫长 但它却是最最纯粹的东西

无比赞成这句话

就像当年高中的时候已经确定自己以后必须要走上外贸这条不归路 而大学选专业的时候义无反顾选择了国贸  毕业的时候成功躲开了家人要求考国考省考事业单位的压力 因为这世界上没有比你更了解你自己的人 你总会知道自己想要什么适合做什么应该怎么做  那句话怎么说来着 “如果你知道去哪,全世界都会为你让路” 我想这是有一定道理的

2014年出货的最多的就是折弯护栏 镀锌石笼网 最初进公司的时候老大曾让我们选择一个以后可以主攻的产品 因为人的精力是有限的 我们做不到面面俱到 但我们至少可以做到术业有专攻 而我还是选择了自己最喜欢的产品–护栏  因为我坚信兴趣是最好的老师 只有自己喜欢上自己的产品 才会有最大的说服力让你的客户也爱上它 而每一次出货的过程都能让你重新认识这个产品 它的材质 性能 用途 品质 包装以及出口的每一步流程 提高和货代以及客户的交流沟通能力  我们也应该在其中感受到自己的进步和了解到自己的不足 从而对自己制定有针对性的计划 再去一一改正

前段时间去了阿里的培训听了林务傲老师的讲座  分享一下个人觉得挺有意思的一部分:

跟进客户的节奏:13121+电;适当的粘度力

1天内回复询盘

3天内无回复则需要REMIND

1周内无回复则RESEND (列举收取询盘的时间 回复询盘的时间 用数据表明事实)

2周内仍无回复则需2ND RESEND

1月内仍无回复则调整客户等级

适当的时候电话沟通

 

最后希望我们都找到正确的方向并一直坚持前行 既配得上自己的野心 也不辜负曾经受过的所有苦难 无论你是采购者或是业务员 此句同样适用 因为我们都一样需要成功 :p

 

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