梦不能造就你你才是造梦者

回想上一次码字写日志的时候是三年前大概是因为现在经历的事情越来越多而能写的却越来越少

前辈说过一句话外贸虽然琐碎过程也漫长但它却是最最纯粹的东西

无比赞成这句话

就像当年高中的时候已经确定自己以后必须要走上外贸这条不归路而大学选专业的时候义无反顾选择了国贸毕业的时候成功躲开了家人要求考国考省考事业单位的压力因为这世界上没有比你更了解你自己的人你总会知道自己想要什么适合做什么应该怎么做那句话怎么说来着 “如果你知道去哪，全世界都会为你让路” 我想这是有一定道理的

2014年出货的最多的就是折弯护栏镀锌石笼网最初进公司的时候老大曾让我们选择一个以后可以主攻的产品因为人的精力是有限的我们做不到面面俱到但我们至少可以做到术业有专攻而我还是选择了自己最喜欢的产品–护栏因为我坚信兴趣是最好的老师只有自己喜欢上自己的产品才会有最大的说服力让你的客户也爱上它而每一次出货的过程都能让你重新认识这个产品它的材质性能用途品质包装以及出口的每一步流程提高和货代以及客户的交流沟通能力我们也应该在其中感受到自己的进步和了解到自己的不足从而对自己制定有针对性的计划再去一一改正

前段时间去了阿里的培训听了林务傲老师的讲座分享一下个人觉得挺有意思的一部分：

跟进客户的节奏：13121+电；适当的粘度力

1天内回复询盘

3天内无回复则需要REMIND

1周内无回复则RESEND （列举收取询盘的时间回复询盘的时间用数据表明事实）

2周内仍无回复则需2ND RESEND

1月内仍无回复则调整客户等级

适当的时候电话沟通

最后希望我们都找到正确的方向并一直坚持前行既配得上自己的野心也不辜负曾经受过的所有苦难无论你是采购者或是业务员此句同样适用因为我们都一样需要成功 :p

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