石笼网 | 基坑护栏| 护栏| 工程建筑防护供应商

外贸之绝地逢生-五金丝网产品

企业快讯 ticy 595℃ 0评论

回顾2014年上半年的外贸经历,有一种往事不堪回首的感觉!

2014-2-10开始新一年的工作历程,2月份开始有一个2个40尺高柜的万用网片,客户是美国的,通过厦门的贸易公司-中间人-联系到我,这是一个真实的客户,先寄送样品,但是样品做出来存在问题,一是丝径不足,二是样品做出来压弯变形,三是表面处理不是很好。还是硬着头皮把样品寄给中间人。她们指出了样品存在问题,但是却没有否定与我们合作。在接下来谈及具体细节,外形尺寸以及包装出产生了问题。首先我把客户要求的“英寸”转化成“厘米”时,省去了小数点后面的数字,导致了我们第一次对中间人提高价格,其次是丝径,客户给的价格很低,我们只有做细一点的丝径才有利润,客户要求和样品一样丝径,第二次提价。前俩次对于提价格客户接受了。再次谈到包装,超出我们之前的预算,第三次和客户提价格,这次可能鉴于前俩次提价成功,第三次提价,提的稍高,导致客户直接与我们决裂!

(总结:报价之前一定要精确核算货物的尺寸,准确报价。报价之后不能反反复复提高价格,这个是一个每个月都要订货的客户,初次合作,客户和商家都是在建立信任的时候,而我却摧毁了。最后还是样品质量一定要把好关)

2月份就这样没有成一单,带着些许遗憾和教训过去了

2014-3月份来了,轮到我用固定排名,询盘随之增多,但是有效询盘还是寥寥无几,我尽可能的抓住每一次机会,尽可能多的和客户交谈,最后谈了俩个比较有希望的单子,一个是俄罗斯的蓝色护栏要看厂,第二个是一个20柜的110套鸡笼。

2014-4月份,蓝色护栏客户的确去看厂了,但是单并没有给我们,客户说时间太急迫,下次合作。第二个110套鸡笼,单确定了,定金给了,可是刚下了单要生产,客户说他的鸡场闹鸡瘟,先让我们暂停生产。4月份因为询盘越来越少,为了获得询盘,就每天发布产品。中间又参加广交会,广交会效果不是很明显,大家都没有遇到实单。

4月份,忙碌而无收获的过去了。

2014-5月份来了,连续三个月没有出单,每次老板询问,这个月有没有希望下单的客户,我都无言以对,我开始怀疑自己,感觉自己在煎熬中度日。。。。。。很多时候都有想过放弃,但是有一次一次的在坚持,坚持心中的唯一的信念,信心满满的走出来,而不是要失落落的回去!

我开始给自己计划,如果到了2014-7月份,工作要满一年,合同到期时,还没有做出任何成果。我就要果断辞职,可能我真的不适合。以倒计时,来计算我的工作。慢慢开始反思工作中的一些错误,有时我是尽最大可能满足客户提出的一切要求,但是最后他还是没有跟我下单。终于有一天我发脾气对一个来过公司面谈,报了5次以上价格,看起来很像老板的国外客户。我就直接发邮件询问他,“为什么每次只让我报价格,却没有订单。我相信你是一个有决策权的领导,而不是故意骗取我们价格的小贩”当然我写的是英文,气愤之意表达明确,当时我只想发泄一下情绪。结果一个星期之后他真的给我下了一个小单,而且告诉我-他不是骗子。因此5月份我拿到了倒计时的第一个小单。

2014-6月份,我还是扛不住压力就回家休息了半个月,但是在这半个月里,奇迹发生了。去年2013年11月份联系的一个贸易公司,也是每个月让我反复报价,推荐产品,连着6,7个月断断续续的报价,最终确定要跟我下一个20万的订单-勾花网

和勾花护栏,而且还是很有利润空间的单。
当时我激动了,好几天,真的没想到这一天到来了。我可以从灰色的低估慢慢的走上来了,绝地逢生终于在现实生活中出现。。。。。。。

Chain link mesh

chain link mesh

Email:Ticy.xie@gmail.com

tel :0086-20-89000682

Address :广州市海珠区广州大道南911号825室

转载请注明:年发筛网 » 外贸之绝地逢生-五金丝网产品

喜欢 (2)or分享 (0)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址