与非洲人做生意要注意什么？

说起非洲的话，大家脑海中首先想到的就是炎热的天气、南非的钻石以及典型的皮肤黝黑的非洲人。做生意的人也都知道大部分非洲人不富裕，追求便宜，对产品的质量要求不高。近年来越来越多的“黑鬼”来到广州经商，2014年经广州公安局统计，在穗的非洲人口1.6万人，但实际上却远远超过这个数字。大部分的黑人都聚集在越秀区小北和白云区一带。非洲的贸易主要集中在东非的肯尼亚，坦桑尼亚，莫桑比克；南非和西非的尼日利亚并因此而辐射进整个大陆。日用品，工业用品是非洲最主要的需求。

东非有两个主要进口国家：肯尼亚和坦桑尼亚，由于肯尼亚的港口MOMBASA和坦桑尼亚的港口DAR ES SALAAM的是内陆的重要枢纽，所以东非的大部分货物击中在这两个港口，并向非洲内陆辐射。有不少肯比亚人在广州开设办事处专门从事货物出口到他们国家的港口，因此有些货代手头上也有一些客户，所以他们也会经常带顾客来广州寻找所需产品，一次来赚取佣金。

南非是非洲最有名的国家，其政治、经济等各方面都超过其他国家。尤其以南非的钻石闻名。
南非的进口量在整个非洲大陆是排前列的。南非客商熟悉外贸业务，对产品质量和服务也很讲究。事实上由于经济发达，南非同样大量需求建材、五金等产品，也有不上大型上市公司，因此抓住一个南非客户，而且产品质量有不错的话，客户一般会长期合作。

在非洲国家里尤其要注意尼日利亚这个国家。
尼日利亚的骗子是出了名的多，查看阿里后台询盘的时候经常可以看到IP地址是尼日利亚的邮件，点开后其实大部分都是些垃圾询盘，比如说让你发邀请函或者是发图册。不仅如此，也有一部分骗子是专门骗取样品费，快递费，因此跟尼日利亚做生意的话要特别注意。虽然这只是一部分骗子对当地产生不好的影响，但摩托车、发电机、机械、汽配、五金、建材等等都是尼日利亚大量需求的商品。培养一两个优质客户，也会为你带来源源不断的订单。

除此之外，听闻非洲人比较懒惰，好逸恶劳，所以如果是个人来买散货的话尤其要特别注意了。因为是拼柜的，即使货及时做好了，他们也不急着出货，货物一放就是好几个月，发邮件打电话催客户打尾款出货，客户也只是应付一两句，一拖再拖。原因很可能就是客户暂时没钱，当初买很多货时付定金的时候就把钱花光了，导致货物一直堆在工厂里。这就很符合非洲人有多少花多少的个性。当然，这也只是一小部分，很多客户还是打款出货比较及时的。因此当初在签合同的时候注意要约定一下时间，有必要的时候规定条款稍微约束一下时间，不能把自己处于一种被动状态。