尝试线上交易

2014年10月份在公司做阿里内贸一年！！

开始做阿里是每天都重新发布几条新的信息，新的信息有利于排名靠前和每天不同的时间点不断的重发信息。产品的信息编辑都是做到5星级产品，图文并茂。做阿里需要坚持，不放弃！产品信息，就是在日复一日，年复一年的不断的发布，更新，再优化，再发布产品的过程之中，不断的提高店铺的曝光和影响力。

在经过公司内贸小组成员的商讨下，决定采用公司的2个阿里店铺改走淘宝的模式做阿里试试。从店铺的装修到产品信息的发布，选择适合的产品做阿里巴巴的线上交易。线上交易有利于固定产品的排名，有成交的产品顾客更容易搜索到。在线上成功交易了一笔石笼网订单之后，发现搜索石笼网产品关键字排名都挺靠前的，而且排名比较稳定。后来有顾客通过阿里的搜索要订购石笼网产品，谈好了价格和产品的规格，付款条件要求一定要通过阿里巴巴支付。这个石笼网产品规格是订做的，而且顾客的价格压得很低，几乎没什么利润，产品质量一般。工厂买材料都是要拿现金支付的，没有办法拿到顾客的30%定金（顾客通过阿里巴巴支付不是直接转账，是做一个产品链接拍下；如果顾客交易过程中没有确认收货的话，要等待发货后，系统15天后自动确认）跟顾客尝试沟通定金给30%，其余货款可以物流代收，或上门考察工厂的实力。顾客始终坚定自己的付款方式，公司承担的风险有点大，而且利润不高，最终没有成交成功。

在平时跟进顾客的过程，只要顾客需要的产品数量少，而且我们工厂有现货的，一般都推荐顾客直接线上交易。线上交易过兔笼和电焊网片，发现只要是有过交易的产品，排名效果都不错（阿里巴巴上搜排名稳定在前的产品都是有过好几笔线上交易的）在以后接单的过程中，有现货的产品尽量是选择线上交易。

很喜欢，马云说的那句话：“梦想还是要坚持的，万一实现了呢？”很想说：

“优质产品还是要发布的，万一排名靠前了呢？”

免费的渠道和资源还是得利用的，万一被客户搜到了呢？

垃圾询盘也要仔细的看一看，万一捞到一个客户呢？

善待跟我们聊天的每个人吗，万一哪天他成了我们的客户呢？

所以每天坚持做信息，用心去同每个询盘的顾客交流！！