Nyx的外贸日记之不肯在公司谈生意的南非客户

从事外贸也已经半年咯，收获的东西也自然是满满一箩筐。从一开始学习产品知识到慢慢的发布产品再到开发客户回复邮件等等，每次都有不同的收获和经历。

在这里就跟大家分享一下我的南非客户吧:

有一次在阿里的RFQ上发现了一位客户最近在寻找广州做护栏的厂家，于是就赶紧报价争取机会。后来拿到联系方式邮箱之后又立马写了一封邮件给他，告诉他我们就是在广州的厂家，因为他在RFQ上面没有具体写出需要哪种护栏，就推荐了几款我们热门的护栏：折弯护、和机场护栏和勾花网护栏，并邀请他来我们公司看样品，详细谈一下（当时是想既然是要找广州的厂家，那应该就是客户这几天在广州寻找产品。）

很快地，客户那边就有了回复，但没想到一开始就问我周日早上半点半有没有空，让我去白云宾馆面谈。当时我就很怀疑为啥一定要去宾馆谈，于是带着怀疑就回复了一封邮件给他，他回答说时间比较紧张，所以只能在宾馆谈，后来我问他那你到底需要什么产品，然后他就简单的回复了我两个词：358 fence（358护栏）。我当初接触产品不久，对这个护栏也不是很懂，客户也一直不同意来公司谈，所以在纠结该咋办：去还是不去。最后，找了同事跟我一起去，嘻嘻O(∩_∩)O…一来壮壮胆，二来对产品确实不熟悉。

那天一早去到了宾馆，见到了客户，原来客户是南非的，因为等下要赶飞机所以才不能到我们公司面谈的。接过他们的名片后，客户就跟我说他们公司很大，有好几千员工。之后我有搜过他们的公司，确实很大，竟然还是当地的上市公司。他翻开我们带去的图册，然后让我们报了几个产品的价格，有358护栏、石笼网、钢格板（因为感觉客户需求的数量挺大的，所以我们都是按照高柜的数量报的）。不过客户最感兴趣的还是358护栏，因为他当场就说想让我们给他做两个与成品一模一样的样品，并当场就很大方的给了样品费，并让他们中国的代理负责运到他们那里。

收到样品费后就并立马让工厂做了样品，样品做的也不错。在7月下旬时收到了客户的邮件，说让我发了一份PI过去，以为客户已经收到了样品，欣喜若狂的发过去却迟迟没收到回复，后来一问才知道原来样品才刚发出去没多久，客户还没收到，于是我就耐心的等下去。。。

国庆期间收到了客户的邮件:样品终于收到了！待他们检查之后，下周确定订单。

希望是个好消息！！！

P S:（这个是我做外贸以来跟单最久的一次，掰着指头算都有差不多五个月了，一定要下单！做了样品的单有很大的成交机率！还有，女业务员遇到客户要求在外面谈生意的话，尽量找个同事陪你去！）

358安全护栏

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