外贸之绝地逢生-五金丝网产品

回顾2014年上半年的外贸经历，有一种往事不堪回首的感觉！

2014-2-10开始新一年的工作历程，2月份开始有一个2个40尺高柜的万用网片，客户是美国的，通过厦门的贸易公司-中间人-联系到我，这是一个真实的客户，先寄送样品，但是样品做出来存在问题，一是丝径不足，二是样品做出来压弯变形，三是表面处理不是很好。还是硬着头皮把样品寄给中间人。她们指出了样品存在问题，但是却没有否定与我们合作。在接下来谈及具体细节，外形尺寸以及包装出产生了问题。首先我把客户要求的“英寸”转化成“厘米”时，省去了小数点后面的数字，导致了我们第一次对中间人提高价格，其次是丝径，客户给的价格很低，我们只有做细一点的丝径才有利润，客户要求和样品一样丝径，第二次提价。前俩次对于提价格客户接受了。再次谈到包装，超出我们之前的预算，第三次和客户提价格，这次可能鉴于前俩次提价成功，第三次提价，提的稍高，导致客户直接与我们决裂！

（总结：报价之前一定要精确核算货物的尺寸，准确报价。报价之后不能反反复复提高价格，这个是一个每个月都要订货的客户，初次合作，客户和商家都是在建立信任的时候，而我却摧毁了。最后还是样品质量一定要把好关）

2月份就这样没有成一单，带着些许遗憾和教训过去了

2014-3月份来了，轮到我用固定排名，询盘随之增多，但是有效询盘还是寥寥无几，我尽可能的抓住每一次机会，尽可能多的和客户交谈，最后谈了俩个比较有希望的单子，一个是俄罗斯的蓝色护栏要看厂，第二个是一个20柜的110套鸡笼。

2014-4月份，蓝色护栏客户的确去看厂了，但是单并没有给我们，客户说时间太急迫，下次合作。第二个110套鸡笼，单确定了，定金给了，可是刚下了单要生产，客户说他的鸡场闹鸡瘟，先让我们暂停生产。4月份因为询盘越来越少，为了获得询盘，就每天发布产品。中间又参加广交会，广交会效果不是很明显，大家都没有遇到实单。

4月份，忙碌而无收获的过去了。

2014-5月份来了，连续三个月没有出单，每次老板询问，这个月有没有希望下单的客户，我都无言以对，我开始怀疑自己，感觉自己在煎熬中度日。。。。。。很多时候都有想过放弃，但是有一次一次的在坚持，坚持心中的唯一的信念，信心满满的走出来，而不是要失落落的回去！

我开始给自己计划，如果到了2014-7月份，工作要满一年，合同到期时，还没有做出任何成果。我就要果断辞职，可能我真的不适合。以倒计时，来计算我的工作。慢慢开始反思工作中的一些错误，有时我是尽最大可能满足客户提出的一切要求，但是最后他还是没有跟我下单。终于有一天我发脾气对一个来过公司面谈，报了5次以上价格，看起来很像老板的国外客户。我就直接发邮件询问他，“为什么每次只让我报价格，却没有订单。我相信你是一个有决策权的领导，而不是故意骗取我们价格的小贩”当然我写的是英文，气愤之意表达明确，当时我只想发泄一下情绪。结果一个星期之后他真的给我下了一个小单，而且告诉我-他不是骗子。因此5月份我拿到了倒计时的第一个小单。

2014-6月份，我还是扛不住压力就回家休息了半个月，但是在这半个月里，奇迹发生了。去年2013年11月份联系的一个贸易公司，也是每个月让我反复报价，推荐产品，连着6,7个月断断续续的报价，最终确定要跟我下一个20万的订单-勾花网

和勾花护栏，而且还是很有利润空间的单。
当时我激动了，好几天，真的没想到这一天到来了。我可以从灰色的低估慢慢的走上来了，绝地逢生终于在现实生活中出现。。。。。。。

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